Giảm giá!

Combo 2 cuốn: Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng, Nghệ Thuật Bán Hàng Của Người Do Thái

Giá gốc là: 148,000VND.Giá hiện tại là: 103,500VND.

Không chỉ riêng gì người Việt Nam mà đâu đâu cũng xuất hiện nhiều hạng người luôn cho rằng kinh doanh là điều gì quá khó khăn với họ, khiến họ tự tạo “hệ miễn dịch” với công cuộc thử bán hàng. Họ chấp nhận làm thêm các công việc tay chân chỉ vì không tự tin mình có khả năng bán hàng. Tuy nhiên nếu nói một cách rõ ràng và thẳng thắng nếu cho rằng sức lao động cũng là một dạng hàng hóa, thì bản thân mỗi người chúng ta đều ít nhất trong đời đôi ba lần đã tự định giá và bán “sản phẩm này” cho ông chủ thuê chúng ta.

𝐐𝐮𝐚̀ 𝐭𝐚̣̆𝐧𝐠 𝐤𝐞̀𝐦 𝐭𝐡𝐞𝐨 𝐝𝐚̀𝐧𝐡 𝐜𝐡𝐨 𝐡𝐨́𝐚 đ𝐨̛𝐧 𝐭𝐮̛̀ 𝟐𝟎𝟎𝐤

Danh mục: Sách kinh doanh

Mô tả
Đánh giá (0)

Combo 2 cuốn: Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng, Nghệ Thuật Bán Hàng Của Người Do Thái

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng

Đó là cuốn sách đầu tiên của tác giả – doanh nhân Ken Bay tại Việt Nam, mới đây Everyone Can Sell – Kích hoạt Tài năng Bán hàng đã được First News tái bản lần thứ nhất. Bản tiếng Anh của sách xuất bản tại Singapore và Malaysia.

Ken khẳng định: “Tất cả chúng ta đều là người bán hàng, tôi nhấn mạnh là tất cả mọi người”. Mỗi cá nhân sở hữu một bản sắc bán hàng độc nhất, được gọi là tài năng bán hàng bẩm sinh.

Có thể bán hàng không phải là nghề của bạn nhưng dù thế nào thì trong suốt cuộc đời, tất thảy chúng ta đều là người bán hàng. Khi ta gắng làm cho người khác hiểu được quan điểm của mình hay thậm chí làm điều gì đó cho ta thì bản thân việc đó đã là một hình thức bán hàng.

Như vậy về thực chất, ai cũng có thể bán hàng và tất cả chúng ta đều đang bán hàng; vấn đề then chốt là phải tìm ra phương pháp bán hàng tốt nhất.

Qua nhiều năm kinh nghiệm, Ken đã đúc kết lại và đưa ra 6 hình mẫu bán hàng chủ yếu: Thợ săn, Hoạ sĩ, Diễn viên, Kiến trúc sư, Nhà tư vấn và Nông dân.

Mỗi hình mẫu đều có một phong cách tư duy riêng biệt, dẫn đến phương pháp bán hàng độc đáo rất riêng. Nhiều người, do không nhận ra được tính cách riêng của mình khi bán hàng, nên đã áp dụng nhầm các chương trình đào tạo bán hàng cho tính cách cá nhân thực sự của mình.

Cụ thể hơn, Ken cho biết mỗi hình mẫu đại diện cho một kiểu người bán hàng. Mỗi kiểu bán hàng có một nhóm kỹ năng, cơ sở kiến thức, thái độ và mức độ trách nhiệm khác nhau.

Chẳng hạn, trong suốt giai đoạn tạo khách hàng tiềm năng, những người bán hàng kiểu Thợ săn sẽ chỉ tập trung và gặp được càng nhiều người càng tốt, trong khi người bán hàng kiểu kiến trúc sư sẽ tập trung sử dụng những người làm chứng và lời giới thiệu để tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới.

Người bán hàng kiểu Thợ săn có khuynh hướng rất hung hăng và muốn sớm chốt sale, trong khi khách hàng lại muốn có nhiều thời gian hơn để quyết định và luôn muốn có nhiều thông tin hơn…

Đây là kiểu người bán hàng được săn lùng nhiều nhất trong số 6 kiểu bán hàng và người bán hàng Thợ săn siêu cấp có thể dễ dàng kiếm được nhiều tiền hơn những kiểu người bán hàng khác.

Nhưng chắc chắn người bán hàng Thợ săn cũng có những điểm yếu riêng từ đó Ken Bay chỉ ra cách mà Thợ săn bán hàng cũng như Phương pháp bán hàng lý tưởng cho người bán hàng kiểu Thợ săn gồm sản phẩm/dịch vụ, vị trí/môi trường bán hàng cho đến chiến thuật bán hàng. Tương tự cho 5 hình mẫu bán hàng còn lại.

Một khi đã hiểu được những mẫu bán hàng khác nhau này, các lãnh đạo doanh nghiệp có thể đưa ra các công cụ và phương pháp thích hợp để giúp cho đội ngũ bán hàng của mình hoạt động hiệu quả hơn.

Đáng lưu ý là sau mỗi phần trình bày về hình mẫu bán hàng, Ken lại giành ra vài trang giấy ghi chú như một điểm dừng giúp độc giả có thời gian ngẫm nghĩ nhưng gì vừa tiếp nhận. Đó là lý do tại sao khi bắt đầu nghiền ngẫm cuốn sách này, bạn nên “kè kè” một cây bút bên tay. Ghi lại luôn là cách nhắc nhở tốt nhất, đừng bao giờ quá ỷ lại vào trí nhớ của mình, dù cho nó có sắc bén tới đâu.

Như Ken Bay nói trong cuộc phỏng vấn, cuốn sách của ông đã được Chính phủ Singapore đưa vào chương trình học chính thống ở đại học. Hay cũng không phải ngẫu nhiên mà First New tái bản cuốn sách này.

Nghệ Thuật Bán Hàng Của Người Do Thái

Người Do Thái đã quá nổi tiếng trong một loạt các tác phẩm ấn hành trước đây về kĩ năng quản lí tiền bạc và tài kinh doanh của họ. Một lần nữa, chúng ta thầm biết ơn tác giả Tiến sĩ YANIV ZAID cha đẻ của cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Của Người Do Thái đã cho độc giả khắp thế giới có cái nhìn sâu sắc về kinh doanh của người Do Thái. Qua đó, chúng ta những nhà hoạt động thương mại học hỏi được rất nhiều bài học bổ ích, tưởng chừng đơn giản nhưng suýt nữa thì bỏ quên.

Tác giả chia sẽ cách để bạn xây dựng thương hiệu bản thân như thể nào trong thời đại hiện nay, và giải quyết những tình huống cụ thể trong cuộc sống để có thể bán được nhiều hàng hơn. Lý do tại sao những mặt hàng dành cho trẻ em / đám cưới / sức khỏe luôn luôn bán được nhiều hàng mặc dù thị trường có như thế nào.
Bởi vì không ai lại tiết tiền cho con cái của mình, hoặc buổi đám cưới trọng đại hay vì sức khỏe của chính bản thân. Chúng ta sẽ dễ dàng chịu chi nhiều hơn cho những danh mục sản phẩn liên quan đến con cái / đám cưới / sức khỏe. Điều này cũng dễ hiểu ở Việt Nam như khi đi mua thuốc chẳng ai trả giá cả.

Đánh giá

Chưa có đánh giá nào.

Combo 2 cuốn: Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng, Nghệ Thuật Bán Hàng Của Người Do Thái

Đánh giá

Hãy là người đầu tiên nhận xét “Combo 2 cuốn: Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng, Nghệ Thuật Bán Hàng Của Người Do Thái” Hủy

Sản phẩm tương tự

Đăng nhập